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鋼廠直供比例不斷上升 鋼貿(mào)商潤(rùn)滑劑作用不可少
  發(fā)布時(shí)間:2013年10月15日 點(diǎn)擊數(shù):

在南京建材市場(chǎng)享有20%市場(chǎng)占有率的鋼廠——江蘇雨花鋼鐵有限公司董事長(zhǎng)周光明日前在接受鋼聯(lián)資訊采訪時(shí)透露,該公司今年鋼廠直供的比例約為30%,較去年(15-20%)有較大幅度的提高。他同時(shí)表示,這一比例今后還將繼續(xù)提高,至40-50%。

鋼廠直供:“沒有辦法的辦法”

周光明坦言,此前,鋼廠銷售渠道更多的是依賴貿(mào)易商,現(xiàn)在貿(mào)易商難生存,特別是經(jīng)歷了2012年鋼貿(mào)商資金鏈斷裂、倒閉潮,其“蓄水池”功能大為弱化,同時(shí),又沒有新的貿(mào)易商補(bǔ)充進(jìn)來,這就要求鋼廠自己頂上去。“鋼廠提高直供比例,這也是沒有辦法的辦法”。

他表示,以往,鋼材產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后,從鋼廠到銷售市場(chǎng)再到工地,現(xiàn)在直接從生產(chǎn)基地送到工地,這中間減少了物流、倉(cāng)儲(chǔ)等方面的費(fèi)用,大大降低了采購(gòu)商的成本。此外,對(duì)于鋼廠而言,與終端用戶直接面對(duì)面,也減少了許多不正當(dāng)現(xiàn)象。

他預(yù)計(jì),未來3-5年內(nèi),建材類鋼廠直供比例還將逐步上升,達(dá)到30-40%。而板材類鋼廠這方面的空間更大。

據(jù)了解,隨著經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變,目前國(guó)內(nèi)中厚板生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格的控盤能力,正在逐漸抬升。我的鋼鐵網(wǎng)分析師指出,“以華東區(qū)域?yàn)槔?,二線生產(chǎn)企業(yè)(如長(zhǎng)達(dá)、華偉等鋼廠)的中厚板資源,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)廠內(nèi)直接提貨買賣,鋼廠每日調(diào)整對(duì)外售價(jià),這也直接影響到當(dāng)?shù)貐^(qū)域的中厚板現(xiàn)貨價(jià)格。”

中鋼協(xié)2013年上半年鋼材情況統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年1至6月份,直供在五項(xiàng)銷售渠道排序中位居第二,占比35.5%。在上半年鋼材銷售中,鋼企直供的增幅最大,直供的銷售量較去年同期,增長(zhǎng)了11.5%。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,鋼鐵行業(yè)遭遇了來自上下游行業(yè)的雙重?cái)D壓,其利潤(rùn)普遍大幅收窄,這也從一個(gè)側(cè)面倒逼國(guó)內(nèi)鋼企加大直供,以削減流通環(huán)節(jié)的成本,來維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。“貿(mào)易商蓄水池功能減弱,事實(shí)上等于變相利好鋼廠直供。”

同時(shí),鋼廠主動(dòng)加大直供比例力度,顯示出鋼廠已開始由生產(chǎn)型企業(yè),向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。“不斷提升直供比例,將會(huì)是不少鋼企應(yīng)對(duì)買方市場(chǎng)、增收創(chuàng)效的途徑之一。”

“事實(shí)上,直供一直都是鋼廠的目標(biāo),這也是市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。”

鋼貿(mào)商“潤(rùn)滑劑”作用不可少

隨著鋼廠直供比例的提高,貿(mào)易商的空間何在?

周光明認(rèn)為,市場(chǎng)仍然需要鋼貿(mào)商,其“潤(rùn)滑劑”作用不可少。“只不過,鋼貿(mào)商的數(shù)量不需要那么多。留下來的貿(mào)易商,多是有一定的生存能力,具備信用、渠道、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)。”

事實(shí)上,早在2007年,就有“鋼企搶食下游,四分之三經(jīng)銷商將淘汰”的論調(diào),不過時(shí)至今日,貿(mào)易商依然活躍于鋼鐵業(yè)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,從當(dāng)前我國(guó)國(guó)情看,鋼材流通主體的巨大規(guī)模,完全的直銷,是不可能實(shí)現(xiàn)的。

建筑鋼材的直供為例,當(dāng)屬日鋼走在前列。今年以來,關(guān)于日鋼在全國(guó)范圍內(nèi)招聘、組建直銷團(tuán)隊(duì)的消息,也不絕于耳。

“日鋼現(xiàn)在想重點(diǎn)抓直供,但是量一時(shí)還沒上去,”據(jù)一位知情人士透露,“山東地區(qū)如濟(jì)鋼、萊鋼永鋒等不少鋼廠,確實(shí)都在和貿(mào)易商搶終端,并搶走不少訂單。”

不過,在我的鋼鐵網(wǎng)鋼材事業(yè)部華東大區(qū)副經(jīng)理袁波看來,“畢竟有些終端需要押款,而鋼廠不接受,因此鋼廠直供占的量依然還是少數(shù),主要是那些回款快的項(xiàng)目,所以多數(shù)還是需要貿(mào)易商去推。”

她同時(shí)表示,從鋼廠做直供也可以看出,現(xiàn)在鋼廠的銷售壓力在增加。若鋼廠直接向終端用戶推品牌,一旦鋼廠直接打入終端,貿(mào)易商再去打品牌也會(huì)更容易些。“我覺得鋼廠做終端,對(duì)貿(mào)易商來說有影響的,但并不是致命的。”

從事鋼貿(mào)行業(yè)十幾年的鄭先生則認(rèn)為,鋼廠直供有其固有的弱點(diǎn),如鋼廠有區(qū)域限制,對(duì)工地用量計(jì)劃、施工時(shí)間等要求無法及時(shí)“匹配”,且不少鋼廠機(jī)構(gòu)臃腫,無法像鋼貿(mào)商那么靈活、機(jī)動(dòng)。“鋼廠與貿(mào)易商,一個(gè)是航母,一個(gè)是小船,各有各的用處。但是,當(dāng)前貿(mào)易商仍太多,需要淘汰一部分,剩下的將是精品。”

業(yè)內(nèi)人士也表示,一些建筑業(yè)、制造業(yè)用戶因?yàn)橐?guī)模和批量限制不能成為鋼廠直供戶,鋼貿(mào)商可以拾遺補(bǔ)缺,發(fā)揮經(jīng)營(yíng)靈活的特點(diǎn),通過減少用戶物流運(yùn)輸?shù)戎虚g費(fèi)用,進(jìn)而將其發(fā)展成穩(wěn)定的客戶群。

“鋼鐵產(chǎn)業(yè)步入微利時(shí)代,貿(mào)易的去杠桿化,鋼材漲跌收窄,渠道和服務(wù)或?qū)⑻娲诜e成為鋼貿(mào)存活的基點(diǎn)。”

廠商合作模式在不斷“優(yōu)化”

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),隨著市場(chǎng)貿(mào)易商結(jié)構(gòu)、訂貨方式發(fā)生改變,鋼廠與貿(mào)易商的合作已趨向于按需訂購(gòu)以及更為靈活的方式。

據(jù)周光明介紹,目前雨花鋼鐵與貿(mào)易商合作模式主要是:貿(mào)易商代理制,即鋼廠出價(jià),貿(mào)易商賣貨,對(duì)于完成任務(wù)者給予每噸30-40元的傭金。

他表示,這一模式,頗受經(jīng)銷商歡迎。一方面,在資金緊張情況下,貿(mào)易商不需要占用太多資金;另一方面,當(dāng)前鋼材市場(chǎng)金融屬性增強(qiáng),波動(dòng)大,貿(mào)易商無需承擔(dān)價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn),同時(shí),鋼材產(chǎn)品的在途風(fēng)險(xiǎn)也由鋼廠承擔(dān)了。

“過去鋼貿(mào)商訂貨,需要先定合同、打定金、付全款,鋼廠再安排生產(chǎn),產(chǎn)品生產(chǎn)出來后,從發(fā)貨到運(yùn)輸,這個(gè)過程一般需要10-15天,現(xiàn)在市場(chǎng)變化這么大,這種模式根本無法適應(yīng)。”

目前雨花鋼鐵在各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),每天對(duì)數(shù)量、規(guī)格實(shí)行動(dòng)態(tài)化管理,從而也減少了資金的占用。他表示,“哪些品種、規(guī)格好銷,哪些不好銷,哪些附加值高,根據(jù)不同的地區(qū),對(duì)資源做出不同分配。同時(shí),哪些品種銷得快,就補(bǔ)充,銷得慢,就減少其供應(yīng)量。鋼廠基本上可以做到市場(chǎng)缺什么,生產(chǎn)什么。”

來源:鋼聯(lián)資訊